J·J·艾布拉姆斯需要幫助。
距離萬圣節還有六周，他正在尋找特定尺寸的星球大戰主題服裝，但該服裝在網上已售罄。
盡管艾布拉姆斯執導了 2015 年的《星球大戰：原力覺醒》，但當朋友的女兒想在今年的萬圣節裝扮成戰士雷伊時，他必須像其他人一樣進行搜索。 萬圣節服裝。 當然，一般人沒有一個助理可以稱為 Rubie's Co. 執行副總裁 Beige。
Rubie's 是世界上最大的節日服裝制造商，生產了美國銷售的幾乎一半的萬圣節服裝，包括所有星球大戰主題服裝。 艾布拉姆斯的助手聯系了伯杰，找到了魯比位于紐約皇后區的工廠，該工廠正在加班加點，緊急訂購已售罄的萬圣節服裝。
伯杰坐在他的奔馳車里，車里到處都是雜物，杯架上有飲料污漬，乘客手套箱里還放著一袋阿莫斯餅干，伯杰記下了艾布拉姆斯想要的尺寸。 ，答應馬上把衣服發出去。 然后他走進工廠，100 名女工正在緊張地縫制 2008 年電影《黑暗》中小丑的紫色褲子和夾克。
萬圣節少不了魯比
如果您曾經在萬圣節裝扮成電影或電視角色，那么您購買的服裝很可能是 Rubie's 制作的。 如果你打扮成一個普通角色，比如女巫或吸血鬼，你的機會就較小； 有很多小公司制作此類萬圣節服裝。 但隨著沃爾瑪 ( )、亞馬遜 ( ) 和 Party City 等零售商銷售超過 20,000 件萬圣節服裝和配飾，如果沒有 Rubie's，您的萬圣節可能就不完整。
Rubie's 于 1951 年在皇后區成立，最初是一家汽水和小玩意店，在過去 65 年里已發展成為一家年銷售額達數億美元的國際企業。 （該公司沒有披露財務數據，但分析師估計其美國收入為 2.51 億美元。）
Rubie’s擁有3000名員工，在中國有12家OEM工廠，在美國有4家工廠，還有6個大型倉庫，其中4個在紐約長島，1個在亞利桑那州，1個在南卡羅來納州。 Rubie's還在日本、荷蘭和英國等國家擁有15家子公司。 該公司還在巴西銷售狂歡節服裝，在墨西哥銷售亡靈節服裝，以及在世界各地銷售復活節兔子和圣誕老人??服裝。 但在美國，其主要業務仍然是萬圣節服裝。
公司與萬圣節的關系就像一段幸福的婚姻：一方的成功促進了另一方的成長。 “萬圣節與十年前不同，”貝爾杰笑著說。 “我認為我們確實有這方面的訣竅。”
最暢銷的服裝
據美國零售聯合會 ( ) 估計，今年美國消費者將在萬圣節糖果、服裝和裝飾品上花費創紀錄的 84 億美元。 這一數字在短短 10 年內增長了近 70%，使萬圣節成為僅次于圣誕節的第二大裝飾品銷售節日。 在這個演變過程中，萬圣節也成為了老少皆宜的節日。
“萬圣節曾經是孩子們的節日，但現在大多數成年人也參與其中，”歷史學家、《萬圣節：一個美國節日，一部美國歷史》一書的作者萬圣節說。 斯里·班納坦（Sri ）說。
成人的頂級萬圣節服裝是……
今年，美國近一半的成年人將穿著萬圣節服裝，這一數字是 30 年前的兩倍。 糖果和服裝足夠便宜，萬圣節基本上可以抵御經濟衰退。 2008 年萬圣節的銷量實際上有所增加，因為正如 Bergé 所說，“幾乎每個人都可以在沃爾瑪花 9 美元買到一件。” 面具。”
但確定這應該是什么類型的口罩以及生產多少并不是一件容易的事。 現在越來越多的人穿著萬圣節服裝，但每個人選擇的風格都不同。 人們會在十月初根據幾周或幾個月前的新聞事件、電影或互聯網趨勢來選擇服裝。
Rubie's 每年都會嘗試提前預測萬圣節流行趨勢，但也必須不斷調整計劃。 比如，一部原本有望大賣的大片票房失敗了【《人猿泰山歸來：叢林之書》（The of the Book）】，大家最喜歡的演員去世了【吉尼·吉恩·懷爾德在《奇幻森林》中扮演威利·旺卡的服裝】 《查理和巧克力工廠》今年肯定會火爆，或許數以百萬計的《Pokémon Go》粉絲會在游戲中裝扮成精靈怪物。
萬圣節臨近，伯杰仍在加班生產皮卡丘服裝，急于追加數千份訂單。 《口袋妖怪》將躋身魯比今年最暢銷的十大萬圣節服裝之列萬圣節是哪個國家的節日啊，但當卡通片首次推出時萬圣節是哪個國家的節日啊，這些服裝的銷量并不如熱蛋糕。 “幸運的是我們已經有了授權和設計，”他說，“否則那將是一場災難。”
魯比的歷史
貝爾熱今年 58 歲，頭發花白稀疏，總是面帶微笑。 他有皇后區口音，并且像唐納德·特朗普一樣，當他抱怨自己的腰圍時，他說的是“巨大”而不是“巨大”。
他與兄弟馬克和妹妹瑪克辛（另一個兄弟已經退休）一起經營家族企業，哥哥和姐姐負責財務和客戶賬戶，還有和藹可親的萬圣節服裝愛好者伯格。 之后，他負責與好萊塢電影公司談判，說服他們允許公司根據他們的電影角色設計萬圣節服裝，然后說服零售商進貨。
尼克電視臺首席營銷官兼消費產品總裁帕姆·考夫曼 (Pam ??) 表示：“霍華德是我在這個行業見過的對他的公司和產品質量最有熱情的人之一。” （帕姆）說。
“他們了解人們想要什么，”假日服裝店 Danny's Trix & Kix 的合伙人丹尼·加加納斯 (Danny ) 說。 該店位于德克薩斯州，營業面積1600平方米。 他估計 Rubie’s 的銷售額占其商店銷售額的 60%。
Rubie's 以 Berge 的父親 Rubin 的名字命名，Rubin 于 1951 年與妻子 Tilly 在皇后區的 社區開設了這家蘇打水和小玩意店。 魯本·貝爾格 (Ruben Berge) 曾經為一位毛皮商工作過。 他注意到店里有趣的面具和帽子賣得很好，于是他購買了一批牛仔、天使和女巫的服裝，人們可以租用這些服裝參加聚會和劇院。 表演，當然還有萬圣節。 很快，他開始向其他商店供應節日服裝。 “幾年后，我意識到有一個術語可以形容這一點：批發，”霍華德說。 “當時，我們只是以為我們是在城里賣東西。”
到 1972 年魯賓去世時，這家汽水店已成為一家小型假日服裝公司，年銷售額為 10 萬美元，大部分是高品質的租賃服裝。 該商店的購置成本約為每單位 300 美元，租賃成本約為每單位 300 美元。 每次都是30美元。 丈夫去世后，蒂莉將公司分給了四個孩子，并告訴他們，如果他們的發展不足以養活四個家庭，她就會賣掉公司。 “我們就是這樣開始的，”當時還在上高中的伯杰說。
Berge 于 1975 年正式加入 Rubie's。當時年僅 17 歲的他整個夏天都開著一輛道奇 Colt 前往全國各地的假日服裝店，在后備箱里裝著折疊衣架出售自己的衣服。 然后他買了一輛房車，又開了六年。 他會在露營地洗澡。 他甚至在加利福尼亞州雷德伍德城的一家豪生酒店外面遭到搶劫。 （“停車場里到處都是假發！”）他最終說服了數百家假日服裝店進貨 Rubie's 的產品。 “霍華德過去常常把他的房車停在我們的車道上，”71 歲的特里·弗蘭克爾 (Terry ) 說，他是休斯頓假日服裝店 ( ) 的老板，也是魯比最早的顧客之一。 “我會給他帶百吉餅和熏鮭魚當早餐。”
伯杰開著房車旅行時，萬圣節慶祝活動正在發生重大變化。 20世紀70年代，人們不再租衣服，而是更愿意購買只能穿一次的低價衣服。 從那時起直到 20 世紀 80 年代，這些一次性萬圣節服裝的最大生產商是 Ben，一家獲得電影和電視角色授權的公司，然后將它們制作成與原始角色完全不同的兒童服裝。 例如，《星際迷航》主題服裝包括價值 3 美元的柯克船長面具和胸前印有企業號星艦圖案的塑料連身褲。 “我去了派拉蒙并告訴他們，‘這太丑了，’”伯杰說。 1989 年，他向派拉蒙高管推銷制作成人《星際迷航》制服。 “我給他們看了一套漂亮的柯克船長制服，領子上有金屬釘，胸前有徽章。他們問，‘面具怎么樣？’ 我說，‘買這個的人想成為柯克船長。’”那天他就獲得了授權。
Bergé 開始向其他版權持有者推銷他的想法，并于 1993 年獲得了《芭比娃娃》() 的授權，1994 年獲得了《星球大戰》(Star Wars) 的授權，2000 年獲得了尼克頻道 ( ) 的授權，并于 2014 年獲得了漫威 () 的授權。 它還吞并了它的競爭對手：當時陷入困境的 Ben（獲得了 Hanna- 和 DC 的授權）和小工具制造商 Forum。 如果 Rubie's 沒有獲得許可，它就會生產仿冒品：一家競爭對手公司生產官方授權的白雪公主服裝，但在 Rubie's，你可以買到一件看起來一模一樣的紅、藍、黃色公主裙，名為“The Log Cabin”。 公主”。
影視公司等著賺錢
節日服裝對于影視制作公司來說是一個巨大的商機。 他們不僅本質上是免費營銷，小女孩打扮成雷伊讓她所有的朋友都覺得《星球大戰》有多酷，而且他們還收取基本上免費的許可費。 “我的意思是，我們是一個兒童頻道，我們必須擁有萬圣節服裝，這對我們來說是繼寒假之后第二個最重要的節日，”尼克兒童頻道的考夫曼說。 。
華納兄弟全球玩具高級副總裁凱莉·吉爾莫爾 (Kelly ) 表示：“Rubie's 竭盡全力確保他們獲得合適的服裝。Rubie's 約 55% 的銷售額來自授權服裝，兒童服裝的平均售價為 20 美元成人服裝平均售價為 35 美元。 它還出售很多價值數百美元的高檔服裝。
影視制作公司收取的版稅約占零售價的8%，這意味著影視制作公司每年萬圣節都能賺到數千萬美元。 例如，華納兄弟授權了 3,000 多種不同的產品。 DC漫畫的蝙蝠俠是最大的單一授權角色，包括克里斯托弗·諾蘭電影中的全黑蝙蝠俠服裝，1960年代蝙蝠俠電視劇中的灰藍色服裝，以及蝙蝠俠電子游戲中的灰黑色服裝，甚至還有基于 2009 年漫畫系列“至黑之夜”中蝙蝠俠僵尸形象的服裝。 今年三月的電影《蝙蝠俠大戰超人：正義黎明》（v:Dawn of ）帶來了從嬰兒到成人的 300 套萬圣節服裝。
Rubie's 通常會提前大約兩年開始規劃每套萬圣節服裝。 在艾布拉姆斯的助手打電話詢問雷伊服裝的前一天，伯杰正在與盧卡斯電影公司洽談，后者向他展示了《星球大戰：第八》的造型。 簡短的劇情、人物和草圖，影片預計2017年12月上映。Rubie's的設計師（他們受到嚴格的保密協議的約束，無論你如何苦苦哀求，他們都不會告訴你下一集會發生什么） ）很快就會將基于《星球大戰 VIII》的服裝帶到盧卡斯影業看看。
Rubie's 總經理 John 于 1979 年加入公司，他說：“在我們開始生產之前，工作室必須批準我們的設計理念，然后是我們的服裝原型。”在整個過程中，圖案不斷修改。明年的《神奇女俠》（閃閃發光的手銬！）、《蜘蛛俠：英雄歸來》（-Man:）（其中一套服裝看起來是手工制作的，像彼得·帕克的第一套手工縫制的蜘蛛俠套裝和《銀河護衛隊》中的服裝設計Vol. 2. 該公司還計劃在 2017 年推出一系列以 1990 年代 電視動畫片為基礎的成人和兒童服裝系列，例如“”和“Hey!”
影視制作公司也吸取了教訓，如果他們對即將上映的電影的情節過于保密，魯比將不知道該出演哪些角色。 當伯杰計劃為 1999 年電影《星球大戰：I — The》發布服裝時，盧卡斯影業告訴他達斯·摩爾將擔任這部電影的服裝設計師。 主要角色，例如原版星球大戰電影中的達斯維德。 “達斯摩爾在《星球大戰：第一集》中占據了我們服裝的 50% 左右，但他最終在電影中被殺了，”伯格說。 “我們不知道。” 那年魯比最終只賣了達斯摩爾。 摩爾的服裝庫存，因為人們——尤其是孩子——通常不想打扮成電影中在對決中被殺的角色。 盧卡斯影業現在將告訴他哪些角色會死，哪些不會。
魯比面臨的挑戰比比皆是
由于方便，Rubie's 過去所有服裝都在美國生產。 萬圣節銷售有特定的截止日期，而其他國家/地區生產的產品通常無法及時到達。 20 世紀 90 年代初，該公司的大多數競爭對手將生產轉移到海外，以利用更便宜的勞動力。 但與需要繳納高額進口關稅的普通服裝不同，大多數節日服裝都是免稅的。
1997年，魯比公司呼吁美國海關改變關稅規則，但上訴失敗。 該公司表示，為了保持競爭力，它被迫將約 70% 的生產轉移到海外，主要是中國。 這種轉變并不容易。 2005年，Rubie's被指控在墨西哥一家生產芭比服裝的工廠違反勞動法。 美國勞工部的報告發現，墨西哥政府已經多年沒有檢查該工廠。 芭比娃娃授權公司美泰公司在審計中發現，工廠一名工人只有15歲，這是墨西哥的法定就業年齡，但不符合美國的年齡限制。 泰國或魯比的規定。 由兩個墨西哥政黨支持的兩個工會爭奪工廠的權力。 工廠內也發生了多次抗議活動。 最終魯比關閉了工廠。 （美泰和魯比仍然保持著合作關系；今年孩子們仍然可以裝扮成超級英雄、芭蕾舞演員或芭比新娘。）
魯比最近在美國海關總署再次遭遇挫折。 該公司表示，海關總署對節日服裝征收的關稅存在不一致之處。 這次遇到的問題是圣誕老人服裝。 Rubie's稱其為節日服裝，但海關總署將此類服裝歸為普通服裝，并征收高額關稅。
據美國海關總署稱，節日服裝與普通服裝的區別在于其制作工藝。 任何“偽劣”服裝都可以免除關稅。 海關總署裁定，該公司生產的更為精致的節日服裝被視為普通服裝，因此需要繳納稅款，有時高達30%。
“你可以制作骷髏萬圣節服裝，但如果做工精致，縫線均勻、密實，接縫多，那就是普通服裝。如果同樣的設計，縫制粗糙，那就是節日服裝。”劉說。在國際貿易法中。 律師事務所合伙人阿瑟·博德克 ( Bodek) 說道。
“如果你說假日服裝要繳納多少關稅，我們知道該怎么做。但你不能說我們的產品一年是普通服裝，另一年是假日服裝，”該公司首席執行官馬克·貝(Mark Ba??y)說。 馬克·貝格說道。 Rubie's 仍在就圣誕老人服裝的重新分類提起訴訟。
Rubie 的四家美國工廠一年中的大部分時間都在生產小批量的高端節日服裝，例如面向角色扮演者/動漫迷的價值 1,000 美元的達斯·維德 (Darth Vader) 服裝。 全年舉辦的各種漫畫大會給魯比的非萬圣節服裝的銷售帶來了巨大的推動； 該公司幾乎在每個主要的科幻漫畫大會上都設有展位，伯杰可以與粉絲討論他應該授權哪些品牌。 由于動漫展的參加者花大價錢模仿他們最喜歡的角色，魯比有能力在美國生產服裝。
但在八月，就連其美國工廠也轉而生產更便宜的產品，這使得 Rubie's 能夠利用便捷的運輸優勢。 Rubie 最小的工廠位于皇后區零售店后面，有 100 名工人，其中大部分是老年婦女，每天可以生產數千件衣服。 這不足以供應亞馬遜，但對于需要在萬圣節前一周補充暢銷商品的小型實體店來說已經足夠了。
緊急訂單仍然是魯比面臨的最大挑戰。 “我可以使用聯邦快遞送貨到獨立商店門口，但對于亞馬遜和沃爾瑪，我必須將其送到他們的配送中心，然后再發貨，”伯格說。
Rubie向大型零售商發貨的截止日期是9月中下旬； 較小的商店可以在萬圣節前一天訂購。 但這并不意味著大型零售商不會試圖擠進一些遲到的訂單。 Rubie's 在過去幾周收到了一波可怕的小丑面具訂單，其南卡羅來納州工廠正在加緊填補沃爾瑪緊急訂單，購買更多神奇寶貝服裝。
“如果人們知道我們正在為沃爾瑪搶貨，他們會生氣的，”伯杰說。 “但是我們能做什么呢？不賣給沃爾瑪嗎？”
在魯比皇后區商店入口上方，一個鼓鼓的橡膠特朗普面具掛在伯尼·桑德斯、克里斯·克里斯蒂、克林頓夫婦的面具和現已過時的伯尼·麥道夫 ( ) 面具旁邊。 但在距離萬圣節還不到一個月的一個周六晚上，特朗普面具充其量只是在商店里的顧客中引起了偶爾的笑聲或指指點點。
一群大學生甚至沒有注意到他的面具； 他們正忙著觸發傳感器，模擬一名男子被電椅處決的情況，電椅是商店里擺滿的萬圣節裝飾品。 電椅上的傀儡一陣抽搐，驚恐的人們紛紛逃走。 還有一個 4.5 米高的咯咯笑巨人、一個唱著經典搖滾歌曲的揮舞雪茄的小丑，以及表演驅魔的令人回頭率的琳達·布萊爾。 主演電影《大法師》）。
“親愛的，那不是女超人，那是貓女，”一位母親向女兒解釋道。 女兒拉著媽媽的手，向超級英雄走道走去。 她看中了一件黑色緊身衣和配套的眼罩，這是店里為數不多的不包括迷你裙的女孩服裝之一。 “你說你想看起來像女超人。”
“但我想穿這個！” 小女孩說。
“但你從來沒有看過貓女的電影，”我母親困惑地說。
附近，一群十幾歲的女孩聚集在神奇寶貝展示周圍，一對夫婦正在爭論她們想打扮成哪兩個超級英雄。 他希望他們打扮成《自殺小隊》中的小丑和哈莉·奎因。 她沒有看過這部電影，認為他們應該扮演超人和神奇女俠。 另一個五口之家正在考慮打扮成《卑鄙的我》中的小黃人。
想成為貓女的小女孩還在苦苦哀求媽媽。 媽媽嘆了口氣，從架子上拿了一套衣服。 “你確定要穿這個嗎？” 媽媽問。 小女孩點點頭。 兩人走到收銀臺。 在他們身后，兩個12歲的男孩擁抱了一個真人大小的蝙蝠女模型，然后尷尬地跑開了。
