J·J·艾布拉姆斯需要幫助。
距離萬圣節(jié)還有六周，他正在尋找特定尺寸的星球大戰(zhàn)主題服裝，但該服裝在網(wǎng)上已售罄。
盡管艾布拉姆斯執(zhí)導(dǎo)了 2015 年的《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》，但當(dāng)朋友的女兒想在今年的萬圣節(jié)裝扮成戰(zhàn)士雷伊?xí)r，他必須像其他人一樣進(jìn)行搜索。 萬圣節(jié)服裝。 當(dāng)然，一般人沒有一個(gè)助理可以稱為 Rubie's Co. 執(zhí)行副總裁 Beige。
Rubie's 是世界上最大的節(jié)日服裝制造商，生產(chǎn)了美國銷售的幾乎一半的萬圣節(jié)服裝，包括所有星球大戰(zhàn)主題服裝。 艾布拉姆斯的助手聯(lián)系了伯杰，找到了魯比位于紐約皇后區(qū)的工廠，該工廠正在加班加點(diǎn)，緊急訂購已售罄的萬圣節(jié)服裝。
伯杰坐在他的奔馳車?yán)铮嚴(yán)锏教幎际请s物，杯架上有飲料污漬，乘客手套箱里還放著一袋阿莫斯餅干，伯杰記下了艾布拉姆斯想要的尺寸。 ，答應(yīng)馬上把衣服發(fā)出去。 然后他走進(jìn)工廠，100 名女工正在緊張地縫制 2008 年電影《黑暗》中小丑的紫色褲子和夾克。
萬圣節(jié)少不了魯比
如果您曾經(jīng)在萬圣節(jié)裝扮成電影或電視角色，那么您購買的服裝很可能是 Rubie's 制作的。 如果你打扮成一個(gè)普通角色，比如女巫或吸血鬼，你的機(jī)會(huì)就較小； 有很多小公司制作此類萬圣節(jié)服裝。 但隨著沃爾瑪 ( )、亞馬遜 ( ) 和 Party City 等零售商銷售超過 20,000 件萬圣節(jié)服裝和配飾，如果沒有 Rubie's，您的萬圣節(jié)可能就不完整。
Rubie's 于 1951 年在皇后區(qū)成立，最初是一家汽水和小玩意店，在過去 65 年里已發(fā)展成為一家年銷售額達(dá)數(shù)億美元的國際企業(yè)。 （該公司沒有披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但分析師估計(jì)其美國收入為 2.51 億美元。）
Rubie’s擁有3000名員工，在中國有12家OEM工廠，在美國有4家工廠，還有6個(gè)大型倉庫，其中4個(gè)在紐約長島，1個(gè)在亞利桑那州，1個(gè)在南卡羅來納州。 Rubie's還在日本、荷蘭和英國等國家擁有15家子公司。 該公司還在巴西銷售狂歡節(jié)服裝，在墨西哥銷售亡靈節(jié)服裝，以及在世界各地銷售復(fù)活節(jié)兔子和圣誕老人??服裝。 但在美國，其主要業(yè)務(wù)仍然是萬圣節(jié)服裝。
公司與萬圣節(jié)的關(guān)系就像一段幸福的婚姻：一方的成功促進(jìn)了另一方的成長。 “萬圣節(jié)與十年前不同，”貝爾杰笑著說。 “我認(rèn)為我們確實(shí)有這方面的訣竅。”
最暢銷的服裝
據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì) ( ) 估計(jì)，今年美國消費(fèi)者將在萬圣節(jié)糖果、服裝和裝飾品上花費(fèi)創(chuàng)紀(jì)錄的 84 億美元。 這一數(shù)字在短短 10 年內(nèi)增長了近 70%，使萬圣節(jié)成為僅次于圣誕節(jié)的第二大裝飾品銷售節(jié)日。 在這個(gè)演變過程中，萬圣節(jié)也成為了老少皆宜的節(jié)日。
“萬圣節(jié)曾經(jīng)是孩子們的節(jié)日，但現(xiàn)在大多數(shù)成年人也參與其中，”歷史學(xué)家、《萬圣節(jié)：一個(gè)美國節(jié)日，一部美國歷史》一書的作者萬圣節(jié)說。 斯里·班納坦（Sri ）說。
成人的頂級(jí)萬圣節(jié)服裝是……
今年，美國近一半的成年人將穿著萬圣節(jié)服裝，這一數(shù)字是 30 年前的兩倍。 糖果和服裝足夠便宜，萬圣節(jié)基本上可以抵御經(jīng)濟(jì)衰退。 2008 年萬圣節(jié)的銷量實(shí)際上有所增加，因?yàn)檎?Bergé 所說，“幾乎每個(gè)人都可以在沃爾瑪花 9 美元買到一件。” 面具。”
但確定這應(yīng)該是什么類型的口罩以及生產(chǎn)多少并不是一件容易的事。 現(xiàn)在越來越多的人穿著萬圣節(jié)服裝，但每個(gè)人選擇的風(fēng)格都不同。 人們會(huì)在十月初根據(jù)幾周或幾個(gè)月前的新聞事件、電影或互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)來選擇服裝。
Rubie's 每年都會(huì)嘗試提前預(yù)測(cè)萬圣節(jié)流行趨勢(shì)，但也必須不斷調(diào)整計(jì)劃。 比如，一部原本有望大賣的大片票房失敗了【《人猿泰山歸來：叢林之書》（The of the Book）】，大家最喜歡的演員去世了【吉尼·吉恩·懷爾德在《奇幻森林》中扮演威利·旺卡的服裝】 《查理和巧克力工廠》今年肯定會(huì)火爆，或許數(shù)以百萬計(jì)的《Pokémon Go》粉絲會(huì)在游戲中裝扮成精靈怪物。
萬圣節(jié)臨近，伯杰仍在加班生產(chǎn)皮卡丘服裝，急于追加數(shù)千份訂單。 《口袋妖怪》將躋身魯比今年最暢銷的十大萬圣節(jié)服裝之列萬圣節(jié)是哪個(gè)國家的節(jié)日啊，但當(dāng)卡通片首次推出時(shí)萬圣節(jié)是哪個(gè)國家的節(jié)日啊，這些服裝的銷量并不如熱蛋糕。 “幸運(yùn)的是我們已經(jīng)有了授權(quán)和設(shè)計(jì)，”他說，“否則那將是一場(chǎng)災(zāi)難。”
魯比的歷史
貝爾熱今年 58 歲，頭發(fā)花白稀疏，總是面帶微笑。 他有皇后區(qū)口音，并且像唐納德·特朗普一樣，當(dāng)他抱怨自己的腰圍時(shí)，他說的是“巨大”而不是“巨大”。
他與兄弟馬克和妹妹瑪克辛（另一個(gè)兄弟已經(jīng)退休）一起經(jīng)營家族企業(yè)，哥哥和姐姐負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和客戶賬戶，還有和藹可親的萬圣節(jié)服裝愛好者伯格。 之后，他負(fù)責(zé)與好萊塢電影公司談判，說服他們?cè)试S公司根據(jù)他們的電影角色設(shè)計(jì)萬圣節(jié)服裝，然后說服零售商進(jìn)貨。
尼克電視臺(tái)首席營銷官兼消費(fèi)產(chǎn)品總裁帕姆·考夫曼 (Pam ??) 表示：“霍華德是我在這個(gè)行業(yè)見過的對(duì)他的公司和產(chǎn)品質(zhì)量最有熱情的人之一。” （帕姆）說。
“他們了解人們想要什么，”假日服裝店 Danny's Trix & Kix 的合伙人丹尼·加加納斯 (Danny ) 說。 該店位于德克薩斯州，營業(yè)面積1600平方米。 他估計(jì) Rubie’s 的銷售額占其商店銷售額的 60%。
Rubie's 以 Berge 的父親 Rubin 的名字命名，Rubin 于 1951 年與妻子 Tilly 在皇后區(qū)的 社區(qū)開設(shè)了這家蘇打水和小玩意店。 魯本·貝爾格 (Ruben Berge) 曾經(jīng)為一位毛皮商工作過。 他注意到店里有趣的面具和帽子賣得很好，于是他購買了一批牛仔、天使和女巫的服裝，人們可以租用這些服裝參加聚會(huì)和劇院。 表演，當(dāng)然還有萬圣節(jié)。 很快，他開始向其他商店供應(yīng)節(jié)日服裝。 “幾年后，我意識(shí)到有一個(gè)術(shù)語可以形容這一點(diǎn)：批發(fā)，”霍華德說。 “當(dāng)時(shí)，我們只是以為我們是在城里賣東西。”
到 1972 年魯賓去世時(shí)，這家汽水店已成為一家小型假日服裝公司，年銷售額為 10 萬美元，大部分是高品質(zhì)的租賃服裝。 該商店的購置成本約為每單位 300 美元，租賃成本約為每單位 300 美元。 每次都是30美元。 丈夫去世后，蒂莉?qū)⒐痉纸o了四個(gè)孩子，并告訴他們，如果他們的發(fā)展不足以養(yǎng)活四個(gè)家庭，她就會(huì)賣掉公司。 “我們就是這樣開始的，”當(dāng)時(shí)還在上高中的伯杰說。
Berge 于 1975 年正式加入 Rubie's。當(dāng)時(shí)年僅 17 歲的他整個(gè)夏天都開著一輛道奇 Colt 前往全國各地的假日服裝店，在后備箱里裝著折疊衣架出售自己的衣服。 然后他買了一輛房車，又開了六年。 他會(huì)在露營地洗澡。 他甚至在加利福尼亞州雷德伍德城的一家豪生酒店外面遭到搶劫。 （“停車場(chǎng)里到處都是假發(fā)！”）他最終說服了數(shù)百家假日服裝店進(jìn)貨 Rubie's 的產(chǎn)品。 “霍華德過去常常把他的房車停在我們的車道上，”71 歲的特里·弗蘭克爾 (Terry ) 說，他是休斯頓假日服裝店 ( ) 的老板，也是魯比最早的顧客之一。 “我會(huì)給他帶百吉餅和熏鮭魚當(dāng)早餐。”
伯杰開著房車旅行時(shí)，萬圣節(jié)慶祝活動(dòng)正在發(fā)生重大變化。 20世紀(jì)70年代，人們不再租衣服，而是更愿意購買只能穿一次的低價(jià)衣服。 從那時(shí)起直到 20 世紀(jì) 80 年代，這些一次性萬圣節(jié)服裝的最大生產(chǎn)商是 Ben，一家獲得電影和電視角色授權(quán)的公司，然后將它們制作成與原始角色完全不同的兒童服裝。 例如，《星際迷航》主題服裝包括價(jià)值 3 美元的柯克船長面具和胸前印有企業(yè)號(hào)星艦圖案的塑料連身褲。 “我去了派拉蒙并告訴他們，‘這太丑了，’”伯杰說。 1989 年，他向派拉蒙高管推銷制作成人《星際迷航》制服。 “我給他們看了一套漂亮的柯克船長制服，領(lǐng)子上有金屬釘，胸前有徽章。他們問，‘面具怎么樣？’ 我說，‘買這個(gè)的人想成為柯克船長。’”那天他就獲得了授權(quán)。
Bergé 開始向其他版權(quán)持有者推銷他的想法，并于 1993 年獲得了《芭比娃娃》() 的授權(quán)，1994 年獲得了《星球大戰(zhàn)》(Star Wars) 的授權(quán)，2000 年獲得了尼克頻道 ( ) 的授權(quán)，并于 2014 年獲得了漫威 () 的授權(quán)。 它還吞并了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：當(dāng)時(shí)陷入困境的 Ben（獲得了 Hanna- 和 DC 的授權(quán)）和小工具制造商 Forum。 如果 Rubie's 沒有獲得許可，它就會(huì)生產(chǎn)仿冒品：一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司生產(chǎn)官方授權(quán)的白雪公主服裝，但在 Rubie's，你可以買到一件看起來一模一樣的紅、藍(lán)、黃色公主裙，名為“The Log Cabin”。 公主”。
影視公司等著賺錢
節(jié)日服裝對(duì)于影視制作公司來說是一個(gè)巨大的商機(jī)。 他們不僅本質(zhì)上是免費(fèi)營銷，小女孩打扮成雷伊讓她所有的朋友都覺得《星球大戰(zhàn)》有多酷，而且他們還收取基本上免費(fèi)的許可費(fèi)。 “我的意思是，我們是一個(gè)兒童頻道，我們必須擁有萬圣節(jié)服裝，這對(duì)我們來說是繼寒假之后第二個(gè)最重要的節(jié)日，”尼克兒童頻道的考夫曼說。 。
華納兄弟全球玩具高級(jí)副總裁凱莉·吉爾莫爾 (Kelly ) 表示：“Rubie's 竭盡全力確保他們獲得合適的服裝。Rubie's 約 55% 的銷售額來自授權(quán)服裝，兒童服裝的平均售價(jià)為 20 美元成人服裝平均售價(jià)為 35 美元。 它還出售很多價(jià)值數(shù)百美元的高檔服裝。
影視制作公司收取的版稅約占零售價(jià)的8%，這意味著影視制作公司每年萬圣節(jié)都能賺到數(shù)千萬美元。 例如，華納兄弟授權(quán)了 3,000 多種不同的產(chǎn)品。 DC漫畫的蝙蝠俠是最大的單一授權(quán)角色，包括克里斯托弗·諾蘭電影中的全黑蝙蝠俠服裝，1960年代蝙蝠俠電視劇中的灰藍(lán)色服裝，以及蝙蝠俠電子游戲中的灰黑色服裝，甚至還有基于 2009 年漫畫系列“至黑之夜”中蝙蝠俠僵尸形象的服裝。 今年三月的電影《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人：正義黎明》（v:Dawn of ）帶來了從嬰兒到成人的 300 套萬圣節(jié)服裝。
Rubie's 通常會(huì)提前大約兩年開始規(guī)劃每套萬圣節(jié)服裝。 在艾布拉姆斯的助手打電話詢問雷伊服裝的前一天，伯杰正在與盧卡斯電影公司洽談，后者向他展示了《星球大戰(zhàn)：第八》的造型。 簡短的劇情、人物和草圖，影片預(yù)計(jì)2017年12月上映。Rubie's的設(shè)計(jì)師（他們受到嚴(yán)格的保密協(xié)議的約束，無論你如何苦苦哀求，他們都不會(huì)告訴你下一集會(huì)發(fā)生什么） ）很快就會(huì)將基于《星球大戰(zhàn) VIII》的服裝帶到盧卡斯影業(yè)看看。
Rubie's 總經(jīng)理 John 于 1979 年加入公司，他說：“在我們開始生產(chǎn)之前，工作室必須批準(zhǔn)我們的設(shè)計(jì)理念，然后是我們的服裝原型。”在整個(gè)過程中，圖案不斷修改。明年的《神奇女俠》（閃閃發(fā)光的手銬！）、《蜘蛛俠：英雄歸來》（-Man:）（其中一套服裝看起來是手工制作的，像彼得·帕克的第一套手工縫制的蜘蛛俠套裝和《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》中的服裝設(shè)計(jì)Vol. 2. 該公司還計(jì)劃在 2017 年推出一系列以 1990 年代 電視動(dòng)畫片為基礎(chǔ)的成人和兒童服裝系列，例如“”和“Hey!”
影視制作公司也吸取了教訓(xùn)，如果他們對(duì)即將上映的電影的情節(jié)過于保密，魯比將不知道該出演哪些角色。 當(dāng)伯杰計(jì)劃為 1999 年電影《星球大戰(zhàn)：I — The》發(fā)布服裝時(shí)，盧卡斯影業(yè)告訴他達(dá)斯·摩爾將擔(dān)任這部電影的服裝設(shè)計(jì)師。 主要角色，例如原版星球大戰(zhàn)電影中的達(dá)斯維德。 “達(dá)斯摩爾在《星球大戰(zhàn)：第一集》中占據(jù)了我們服裝的 50% 左右，但他最終在電影中被殺了，”伯格說。 “我們不知道。” 那年魯比最終只賣了達(dá)斯摩爾。 摩爾的服裝庫存，因?yàn)槿藗儭绕涫呛⒆印ǔ２幌氪虬绯呻娪爸性趯?duì)決中被殺的角色。 盧卡斯影業(yè)現(xiàn)在將告訴他哪些角色會(huì)死，哪些不會(huì)。
魯比面臨的挑戰(zhàn)比比皆是
由于方便，Rubie's 過去所有服裝都在美國生產(chǎn)。 萬圣節(jié)銷售有特定的截止日期，而其他國家/地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品通常無法及時(shí)到達(dá)。 20 世紀(jì) 90 年代初，該公司的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，以利用更便宜的勞動(dòng)力。 但與需要繳納高額進(jìn)口關(guān)稅的普通服裝不同，大多數(shù)節(jié)日服裝都是免稅的。
1997年，魯比公司呼吁美國海關(guān)改變關(guān)稅規(guī)則，但上訴失敗。 該公司表示，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，它被迫將約 70% 的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，主要是中國。 這種轉(zhuǎn)變并不容易。 2005年，Rubie's被指控在墨西哥一家生產(chǎn)芭比服裝的工廠違反勞動(dòng)法。 美國勞工部的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，墨西哥政府已經(jīng)多年沒有檢查該工廠。 芭比娃娃授權(quán)公司美泰公司在審計(jì)中發(fā)現(xiàn)，工廠一名工人只有15歲，這是墨西哥的法定就業(yè)年齡，但不符合美國的年齡限制。 泰國或魯比的規(guī)定。 由兩個(gè)墨西哥政黨支持的兩個(gè)工會(huì)爭(zhēng)奪工廠的權(quán)力。 工廠內(nèi)也發(fā)生了多次抗議活動(dòng)。 最終魯比關(guān)閉了工廠。 （美泰和魯比仍然保持著合作關(guān)系；今年孩子們?nèi)匀豢梢匝b扮成超級(jí)英雄、芭蕾舞演員或芭比新娘。）
魯比最近在美國海關(guān)總署再次遭遇挫折。 該公司表示，海關(guān)總署對(duì)節(jié)日服裝征收的關(guān)稅存在不一致之處。 這次遇到的問題是圣誕老人服裝。 Rubie's稱其為節(jié)日服裝，但海關(guān)總署將此類服裝歸為普通服裝，并征收高額關(guān)稅。
據(jù)美國海關(guān)總署稱，節(jié)日服裝與普通服裝的區(qū)別在于其制作工藝。 任何“偽劣”服裝都可以免除關(guān)稅。 海關(guān)總署裁定，該公司生產(chǎn)的更為精致的節(jié)日服裝被視為普通服裝，因此需要繳納稅款，有時(shí)高達(dá)30%。
“你可以制作骷髏萬圣節(jié)服裝，但如果做工精致，縫線均勻、密實(shí)，接縫多，那就是普通服裝。如果同樣的設(shè)計(jì)，縫制粗糙，那就是節(jié)日服裝。”劉說。在國際貿(mào)易法中。 律師事務(wù)所合伙人阿瑟·博德克 ( Bodek) 說道。
“如果你說假日服裝要繳納多少關(guān)稅，我們知道該怎么做。但你不能說我們的產(chǎn)品一年是普通服裝，另一年是假日服裝，”該公司首席執(zhí)行官馬克·貝(Mark Ba??y)說。 馬克·貝格說道。 Rubie's 仍在就圣誕老人服裝的重新分類提起訴訟。
Rubie 的四家美國工廠一年中的大部分時(shí)間都在生產(chǎn)小批量的高端節(jié)日服裝，例如面向角色扮演者/動(dòng)漫迷的價(jià)值 1,000 美元的達(dá)斯·維德 (Darth Vader) 服裝。 全年舉辦的各種漫畫大會(huì)給魯比的非萬圣節(jié)服裝的銷售帶來了巨大的推動(dòng)； 該公司幾乎在每個(gè)主要的科幻漫畫大會(huì)上都設(shè)有展位，伯杰可以與粉絲討論他應(yīng)該授權(quán)哪些品牌。 由于動(dòng)漫展的參加者花大價(jià)錢模仿他們最喜歡的角色，魯比有能力在美國生產(chǎn)服裝。
但在八月，就連其美國工廠也轉(zhuǎn)而生產(chǎn)更便宜的產(chǎn)品，這使得 Rubie's 能夠利用便捷的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。 Rubie 最小的工廠位于皇后區(qū)零售店后面，有 100 名工人，其中大部分是老年婦女，每天可以生產(chǎn)數(shù)千件衣服。 這不足以供應(yīng)亞馬遜，但對(duì)于需要在萬圣節(jié)前一周補(bǔ)充暢銷商品的小型實(shí)體店來說已經(jīng)足夠了。
緊急訂單仍然是魯比面臨的最大挑戰(zhàn)。 “我可以使用聯(lián)邦快遞送貨到獨(dú)立商店門口，但對(duì)于亞馬遜和沃爾瑪，我必須將其送到他們的配送中心，然后再發(fā)貨，”伯格說。
Rubie向大型零售商發(fā)貨的截止日期是9月中下旬； 較小的商店可以在萬圣節(jié)前一天訂購。 但這并不意味著大型零售商不會(huì)試圖擠進(jìn)一些遲到的訂單。 Rubie's 在過去幾周收到了一波可怕的小丑面具訂單，其南卡羅來納州工廠正在加緊填補(bǔ)沃爾瑪緊急訂單，購買更多神奇寶貝服裝。
“如果人們知道我們正在為沃爾瑪搶貨，他們會(huì)生氣的，”伯杰說。 “但是我們能做什么呢？不賣給沃爾瑪嗎？”
在魯比皇后區(qū)商店入口上方，一個(gè)鼓鼓的橡膠特朗普面具掛在伯尼·桑德斯、克里斯·克里斯蒂、克林頓夫婦的面具和現(xiàn)已過時(shí)的伯尼·麥道夫 ( ) 面具旁邊。 但在距離萬圣節(jié)還不到一個(gè)月的一個(gè)周六晚上，特朗普面具充其量只是在商店里的顧客中引起了偶爾的笑聲或指指點(diǎn)點(diǎn)。
一群大學(xué)生甚至沒有注意到他的面具； 他們正忙著觸發(fā)傳感器，模擬一名男子被電椅處決的情況，電椅是商店里擺滿的萬圣節(jié)裝飾品。 電椅上的傀儡一陣抽搐，驚恐的人們紛紛逃走。 還有一個(gè) 4.5 米高的咯咯笑巨人、一個(gè)唱著經(jīng)典搖滾歌曲的揮舞雪茄的小丑，以及表演驅(qū)魔的令人回頭率的琳達(dá)·布萊爾。 主演電影《大法師》）。
“親愛的，那不是女超人，那是貓女，”一位母親向女兒解釋道。 女兒拉著媽媽的手，向超級(jí)英雄走道走去。 她看中了一件黑色緊身衣和配套的眼罩，這是店里為數(shù)不多的不包括迷你裙的女孩服裝之一。 “你說你想看起來像女超人。”
“但我想穿這個(gè)！” 小女孩說。
“但你從來沒有看過貓女的電影，”我母親困惑地說。
附近，一群十幾歲的女孩聚集在神奇寶貝展示周圍，一對(duì)夫婦正在爭(zhēng)論她們想打扮成哪兩個(gè)超級(jí)英雄。 他希望他們打扮成《自殺小隊(duì)》中的小丑和哈莉·奎因。 她沒有看過這部電影，認(rèn)為他們應(yīng)該扮演超人和神奇女俠。 另一個(gè)五口之家正在考慮打扮成《卑鄙的我》中的小黃人。
想成為貓女的小女孩還在苦苦哀求媽媽。 媽媽嘆了口氣，從架子上拿了一套衣服。 “你確定要穿這個(gè)嗎？” 媽媽問。 小女孩點(diǎn)點(diǎn)頭。 兩人走到收銀臺(tái)。 在他們身后，兩個(gè)12歲的男孩擁抱了一個(gè)真人大小的蝙蝠女模型，然后尷尬地跑開了。
