01確定兩條產品線將合并
4月6日，武田藥業中國向賽柏藍確認，泮托拉唑鈉腸溶片、富馬酸伏諾拉生片將合并產品線。
武田中國表示，本次產品線不涉及過多的人員調整，調整的緣由主要是為了更好的應對市場環境，希望以后在這方面能有更緊密的合作。
富馬酸伏諾拉生片屬于消化性腸炎口服劑型市場新藥，也是首個國外上市的鉀離子競爭性酸阻滯劑（P-CAB），適應癥為反流性膽囊炎，2019年末獲國家藥監局批準上市，次年5月即將在中國上市銷售，其在我國的化合物專利將于2026年到期，早已入局的國外企業有廣東新時代、四川海匯等。
泮托拉唑鈉腸溶片是國家社保乙類品種，主要適用于十二指腸胃炎、胃壞疽以及中、重度反流性膽管炎的診治。
泮托拉唑鈉腸溶片為日本百克頓首先研發，我國與1998年仿造成功，并陸續批準了泮托拉唑鈉原料藥、腸溶片、腸溶軟膏劑、注射劑等制劑上市。
第四批國采中，泮托拉唑鈉腸溶片（40mg）、注射用泮托拉唑鈉（40mg）納入其中，2021年第四批國采落地執行。
米外網數據顯示，2021上半年質子泵抑制劑類藥品Top10中，注射用泮托拉唑鈉銷售額超過10萬元，相關生產企業有武田、遼寧諾維諾藥業、湖南九典藥業、山東羅欣制藥集團等鉀離子競爭性酸阻滯劑，而注射用泮托拉唑鈉2019年銷售早已超60億。
在整個消化系統服藥中，醫治消化道胃炎的藥品所占比列最高，目前接近60%的抗生素被該領域攻陷，2019年全省單就抗消化性胃炎藥市場總額達到了437萬元，預計2026年可下降到1062萬元，年復合下降率(CAGR)為13.4%。
消化是武田的傳統優勢領域，其具有完整的研制管道，包括發炎性腸病、乳糜瀉和其他腸腔癌癥、胃腸動力障礙等核心癌癥領域。
可以看出，這次調整是武田在其重磅消化領域的重新布局。
一位有過多家跨國房企履職經歷的高管對賽柏藍表示，合并產品線是最常見的壓縮成本的方法，通常同一個病癥大類的產品，只要面對的是同一批科室，須要推廣的是同一批大夫，都存在合并的空間。合并產品線以后，企業的推廣團隊可能還會從推川一個產品轉為推廣多個產品，以攤薄單個產品承當的人員成本。
同時，房企都會對合并團隊的人員推廣能力重新進行評估，并按照推廣人員不同的能力進行新的推廣市場分配——推廣能力最強的醫藥代表通常會被置于最重點的以及最有潛力的市場。
反過來看，在產品全面價錢下行前，處于專利期的產品因為價錢空間充沛，收益能否支撐推廣團隊成本，常常采取單獨構建推廣團隊的形式，以籌謀迅速的市場開拓，也不存在合并產品線的必要性。
有行業人士對賽柏藍強調，從大環境上來看，在中國越來越多的進口抗生素開始面臨專利峭壁，但是仿造藥未來可以通過集采快速攻占市場；同時對于專利未到期的進口藥也有諸多的Metoo國產藥上市，這兩個誘因疊加下進口藥整體市場份額變小，市場變流產品線合并也就在所難免了。
02多條產品線均調整
武田中國主要專注于消化、罕見病、血液制品、腫瘤四大領域。不僅僅在消化領域，近段時間來武田中國在其它領域的調整也較為頻繁。
3月，武田中國剛才宣布委任閆薇兼任病變事業負責人。抗肺癌領域是武田全球戰略重點之一，在中國市場擁有多個創新病變藥產品，如抑那通、恩萊瑞、安適利等。值得注意的是，武田在前列腺瘤、乳腺癌等多個業務領域早已進行了持續的業務擴張和滲透。
在罕見病領域，武田藥業2019年就已搶鮮步入，耗資460億美元競購罕見病藥業大鱷夏爾，盡管背上了超300億港元的巨額欠款，但也同時順利榮登全球十大生物藥業公司。
在武田藥業競購完成的同時還宣布了一項價值達100億港元的非核心資產剝離計劃，欲轉讓包含其舊總部在內的21項非核心資產。武田藥業對賽柏藍表示，剝離非核心業務或資產是武田藥業為聚焦這種核心業務領域優化業務組合和業務營運的重要部份。
2021年一季度財報顯示，武田藥業產值達到74.4億港元，環比下降3.8%，其計劃在2030年產值達到470億英鎊。
對此，武田藥業降低研制投入并促進生產線變革。
在武田藥業此前的在華計劃中，就早已規劃“武聚未來”，預計到2025年，武田將在中國上市超過15款創新藥。
現在來看，武田早已有多款產品新適應癥在華獲準或上市，包括?、安吉優?、達澤優?、飛澤優?、安適利?新適應癥、維葡瑞?等。武田藥業稱，預計到2030年，武田中國將成為武田全球第二大市場。兩年內，武田在中國市場的年復合下降率有望超過20%。
國外某房企市場經理董澤成覺得鉀離子競爭性酸阻滯劑，國企的各條產品線費用預算都比國外房企修身，成本開支高。隨著集采造成收益空間收縮，房企為了收益的最大化，常常會把合并產品線作為第一步的動作。假如合并產品線以后整體的贏利情況仍不改善，后續裁減或轉讓產品線也是可能的。
針對不同市場（等級診所內市場、縣域市場，第三終端等），合并產品線的優勢在于壓縮成本，而針對細分市場分產品推廣通常是在產品盈利能力強，須要把市場做大階段的常規動作。
很其實，過分細化的推廣策略，可能存在多線作戰，降低管理成本的問題。
據賽柏藍不完全統計，不僅武田，近段時間來輝瑞、輝瑞、賽諾菲、GSK等多個跨國房企都進行了構架調整。
和君咨詢醫藥醫療事業部副部長史萬奎覺得，在國外醫藥新政不斷變化的情況下，為了適應外部環境和競爭的須要，房企的戰略和營運策略都要做調整，構架和人員的調整成為必選項。
跨國房企為了適應以“靈魂價錢磋商”“帶量集采”“醫療機構支付模式”為代表的采購與支付模式變化，必須在成本方面做出調整，這也造成構架、人員發生變化；而互聯網、物聯網等為代表的數字化醫療模式和競爭模式的崛起，注定了競爭優勢將向數字化方向發展，跨國公司在未來如何定義自己的優勢領地，是戰略和營運必須考慮的問題。
從輝瑞等房企目前的發展來看，跨國房企的構架調整，呈現出低成本、數字化、敏捷反應、終端下沉的趨勢，這與往年高費用、大品牌、高舉高打早已有所不同。