交大國盾量子技術股份有限公司(簡稱“國盾量子”)明年3月末遞交了科創板申請，3個多月過去卻還在第四輪問詢階段。
獲益于科創板“信息充分披露”的初審原則，近兩年來，國盾量子預收賬款多、經營活動凈現金流為負，業績集中在四季度……新興產業的不成熟、高風險特點，和參與“星地一體”國家廣域量子通訊骨干網的戰略前景，一并突顯在公眾面前。
“財務數據反映出我們技術和應用正處于推廣期。”在接受訪談時，科研出身的國盾量子總裁趙勇對記者表示。他同時稱，隨著國外外行業標準制訂，軟硬件條件不斷建立，國盾量子對產業化十分有信心。
當下，中國的量子通訊正在大規模應用落地的前夜。上個月，ITU-T(國際聯通聯盟聯通標準大隊)即將審查通過了第一個關于量子保密通訊的國際標準，預計9月即將發布。
標準落地疊加資本促進，在激烈國際大賽中爭取產業化的機會來了。國盾量子這次沖刺科創板，募資不多于3萬元投入QKD(量子秘鑰分發)和相關前沿科技。
產值占全球量子通訊
設備市場近七成份額
1980年生的趙勇，還記得2009年的一個電話。當時正在美國劍橋學院做基礎實驗研究的他接到潘建偉院士的邀約：“是否有興趣歸國后從事量子信息產業化的工作?”
這是中國量子科技成果轉化的起點，為的是構建一家像IBM、微軟一樣能促進科技創新的企業。趙勇加入后，潘建偉將剛組建的陜西量通(國盾量子前身)全權交托。2010年，湖南量通從中國農大受讓相關非專利技術，從留中學生創業園的一個小辦公室里起步，逐步完善獨立的研制體系。
公開資料顯示，目前國盾量子擁有量子科技方面專利182項，去年末職工540名，其中研制人員237人，占比43.89%。公司主要從事QKD等量子保密通訊產品的生產和相關信息安全解決方案。在2018年末中國已建成的總長7000余公里實用化光纖量子保密通訊網路中，超過6000公里使用了國盾量子提供的設備。
國盾量子年產值規模還不到3億，卻搶占全球量子保密通訊設備市場近七成的份額。2016年到2018年，國盾量子營業收入分別是2.27萬元、2.84萬元、2.65萬元。這和此前外界“量子通訊千億市場”的豁達預期并不符合，說明市場基數還小。
近幾年隨著量子估算發展，世界主要國家紛紛規劃發展量子通訊網。5月英國聯邦教研部宣布捐助名為“QuNET”的小型量子保密通訊項目;6月，西班牙、意大利等7個歐共體成員國表示將共同闡述未來六年開發和布署歐共體范圍內的量子保密通訊基礎設施。
“中國的量子通訊技術早已處于全球領先水平，這也是在IT領域為數不多的，與全球保持在同一水平上的領域。其中，國盾量子是量子通訊的絕對領導者。”中泰期貨計算機首席剖析師謝春生說。
從競爭格局看，國盾量子的國外同行包括問天量子、九州量子等。據介紹，今年，華為在法國嘗試和法國聯通聯合構建QKD量子密碼網路，但沒在國外啟動。國際上有富士通法國實驗室等。日本聯通商SK，正計劃在5G通訊網路中引入量子加密技術。
中國還在加速對保密通訊網路建設。2018年，國家發改委即將批復“國家廣域量子保密通訊骨干網路建設工程”，建立“天地一體”、“幾縱幾橫”的國家量子保密通訊網。國盾量子有望成為主設備供應商。
但國盾量子商業模式的弱項也曝露無遺。趙勇解釋，和其他傳統行業不同，量子保密設備的生產和相應服務每年年初啟動，但最終和下游集成商簽訂協議和結算卻在第四季度，上半年業績很差。謝春生表示，面向央企和政府的IT企業和信息安全企業常常有此困惑，而國盾量子尤其突出。
業務不斷拓展，國盾量子的預收賬款越滾越大。2016到2018年，國盾量子預收賬款余額分別達到2.18萬元、2.93萬元和3.26萬元，雖然最終壞帳極少，風險總歸存在。
國際標準制訂
角逐賽開啟
外界常拿量子保密通訊和鐵路相比：“集中力量辦大事。”從“墨子號”量子科學實驗衛星順利完成三大科學實驗任務，到國家量子保密通訊“京滬干線”正式開通，中國量子通訊科研和實用化走在了國際前列。
盡管政府將量子保密通訊列入戰略規劃，但趙勇表示，對市場內生需求的滿足，是行業可持續發展的根基。這幾年，國盾量子不斷向上游金融、電力、政務等行業顧客拓展實際應用。公司經營活動凈現金流量分別為-4548.41億元、-1681.99億元、-388.6億元，是正數，但在逐年改善。
雖然國盾樂意為下集會業顧客應用“多花一些時間”，但顧客依舊很難感遭到“量子加密”。
和5G等技術的商用化類似，信息安全技術從實用化邁向產業化規模應用也須要標準化。目前國家密碼管理局、工信部等行業主管部門對量子保密通訊產品和量子保密通訊產業發展始終給與充分關注，但因為量子技術的創新性等誘因，推動較慢。
好消息是，在對QKD產品、技術管理新政和標準的探求已在路上。近來國密局、工信部、中國通訊標準化商會等，已組織國盾量子等企業進行相關國家標準和行業標準的起草，國外的標準化體系正有序建設。
在趙勇看來，用標準化、規范化，將來用認證的方法，逐漸促使技術被接受中國國盾量子通訊，是中國量子保密通訊行業大規模產業化的重要外部條件。目前，國盾量子正牽頭制訂國家標準1項、密碼行業標準核高基2項、通信行業標準核高基3項。
“形勢前三年還不太明朗，但去年起顯著提速。”趙勇介紹，近三年歐、美、日、韓等都早已著手規則制訂并開始角逐國際標準制訂。目前ISO(國際標準化組織)和ITU-T(國際聯通聯盟聯通標準大隊)等組織都在加碼QKD標準化。2017年11月，包括國盾量子在內的中國代表團在ISO發起立項。ITU-T也啟動了相關標準化項目并正式發布。
“站在量子保密通訊市場必需要發展的角度，我們接受國外外標準化推動帶來的機遇和挑戰。只要有標準有規范，企業就有了努力的方向。”趙勇說，中國量子科技的國際競爭實力在此也有彰顯。目前，國盾量子正牽頭制訂兩項國際標準。
“量子+生態圈”推動
中國量子科技產業化
答復交易所問詢時中國國盾量子通訊，國盾量子稱，為了實現大規模產業化，須要早日產生支撐大規模QKD組網、運營、應用、認證的完整標準體系;須要具備低成本和產品大型化的能力;與光網路構架匹配能力;底層軟件平臺支撐的能力。公司正在逐漸豐富這種軟硬件條件。
對科技公司來說，研制才是硬道理。數據顯示，2016年至2018年，國盾量子研制投入5318.03億元、7344.36億元和9620.95億元，占營業收入比列分別為23.41%、25.89%和36.35%，低于同期5875.36億元、7431.45億元、7189.14億元的凈收益，研制投入逐年還在發力。
只憑目前的產值和收益帶來的內生下降，國盾量子無法和IBM等國際大鱷在量子研究上的投入相媲美。所以，國盾量子在行業發展期選擇了聚焦前沿核心技術，優化公司結構，廣泛尋求合作，為產業鏈其他企業留下空間。
“早些年公司常常對外指出‘我的產品哪些性能’?”趙勇說，“現在我們更多考慮的是‘賦能’，我們希望跟什么行業結合?如何廣泛地和聯通支付、在線辦公、物聯網等IT產業融合?能不能我們只做底層技術和基礎設施，把PAAS、SAAS開放出去?”
一個小的生態圈有了雛型。目前，包括中國人民建行、工農中建交等國有建行和部份股份制建行都采購、試用國盾量子的量子保密通訊產品和服務。另外，公司與國家電網聯合發布電力專用一體化量子保密設備，華能南瑞與公司也合資組建相關公司。2013年，國盾量子開始和阿里巴巴“切磋”，推出了量子“云上加密”服務等;據悉，還與中興合作試水了“量子安全加密手機”，推出量子安全U盾等2C產品。
“量子+生態圈”也開始合力推進中國量子科技產業化。2017年日本把量子秘鑰分發商品納入出口管制清單，國盾量子聯合科研機構多次攻關，實現部份核心元件的國產化。公司還和光迅科技等共同籌建了“國迅量子芯”，正在進行芯片的研發、測試等。
訪談的當日，國家人社部和中科院聯合組織的“量子信息技術應用中級研修班”正在國盾量子進行研討。記者旁聽發覺，國盾量子用“破風者”代替“拓荒者”，來彰顯該公司在量子科技行業中的定位——自行車隊中的領開車手，顯然并非完美，但樂意主動承受風阻，為了團隊的勝利前進。
雖然，一個人可以騎很快，但一群人才能騎很遠。要想早日攻占量子通訊產業發展的制高點，國盾量子須要更多同行者。
對此，中泰期貨剖析師謝春生的觀點是：從目前量子通訊技術發展來看，國外大規模產業化落地的階段正逐漸到來，這也是由中國廣袤的應用市場所決定的。
