在上一篇文章中，我們?cè)敿?xì)講解了工程、投資、運(yùn)營(yíng)、造價(jià)、設(shè)計(jì)崗位（地產(chǎn)崗位全解讀（上））。 今天我們就來聊聊營(yíng)銷、人力資源、開發(fā)應(yīng)用與建設(shè)以及一些冷門職位~
1 營(yíng)銷崗位
營(yíng)銷是房地產(chǎn)的前線，是直接賺錢的部門。
一般來說，營(yíng)銷崗位分為“銷售”和“策劃”兩部分。 它通常也被稱為房地產(chǎn)顧問和營(yíng)銷策劃職位。
銷售就是賣房子，策劃包括前期的產(chǎn)品定位、售前的銷售策劃、售后的回顧。
銷售崗位的起點(diǎn)比較低。 與其他需要211/985或者碩士學(xué)位的職位不同，很多有二本甚至初中學(xué)歷的人都有機(jī)會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)公司做銷售。
但銷量也有高低之分。 最簡(jiǎn)單的就是與客戶聯(lián)系并出售房子。 要求更高的則需要整合原有客戶資源，還有拜訪重點(diǎn)高端客戶、組織圈子等工作。
值得一提的是，如果銷售崗位表現(xiàn)出色，收入將會(huì)非常可觀。 像龍湖一樣，有很多高學(xué)歷的職業(yè)咨詢師。
營(yíng)銷策劃崗位對(duì)個(gè)人能力的要求更多，比如文案能力、活動(dòng)策劃能力、市場(chǎng)信息收集和組織等，這些都比銷售要求更高。
銷售晉升路徑：房產(chǎn)顧問-銷售主管-銷售經(jīng)理-副經(jīng)理-部門經(jīng)理-總監(jiān)-副總裁等。
需要注意的是，從副經(jīng)理或經(jīng)理開始，基本上都要求他們負(fù)責(zé)策劃工作。
2人力資源崗位
我們常說的HR（Human）是指每個(gè)公司的人力。 房地產(chǎn)崗位的人力與其他公司的人力崗位差別不大。
大家對(duì)人力資源的理解比較簡(jiǎn)單，只注重招人、發(fā)工資。 事實(shí)上，情況并非如此。
人力資源是所有社會(huì)資源中最關(guān)鍵的，能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生重大影響。 許多房地產(chǎn)企業(yè)都非常重視人力資源的管理。
因此，人力資源對(duì)于公司的組織發(fā)展和重要決策有幫助，類似于軍隊(duì)中“軍委”參謀的作用。
人力資源管理有六大模塊：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與發(fā)展、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理。
人力資源崗位的日常工作包括：從各種渠道尋找與崗位模式匹配的候選人，跟進(jìn)面試流程和招聘程序——可以說是見人、選人、錄用的過程人們。
除了面試候選人之外置業(yè)顧問面試，作為HR，還需要參加很多公司業(yè)務(wù)部門和決策會(huì)議。
因此，人力資源部門必須了解各個(gè)部門的業(yè)務(wù)，知道每個(gè)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)和需求，這樣才能清楚地知道自己的部門需要配置什么樣的人，然后據(jù)此招聘合適的人才。
人力資源崗位屬于房地產(chǎn)綜合性崗位。 一般沒有特殊的專業(yè)要求，但對(duì)個(gè)人與崗位的匹配有較高的要求。 不同的模塊需要不同的品質(zhì)。
例如，在薪資和人事操作中，除了一些綜合性的軟技能外，能夠熟練使用excel是一項(xiàng)非常重要的能力；
而如果你做培訓(xùn)的話置業(yè)顧問面試，那么你的氣場(chǎng)就非常重要，比如溝通表達(dá)能力，你是否自信等等；
如果你正在做員工關(guān)系模塊，你可能想關(guān)注你的親和力。 這部分最考驗(yàn)人的情商。
創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)申請(qǐng)
房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。 由于商業(yè)界房地產(chǎn)投資具有高利潤(rùn)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中也承受著巨大的壓力。
尤其是現(xiàn)房開工建設(shè)之前，房地產(chǎn)公司還有很多手續(xù)需要辦理。 開發(fā)建設(shè)登記崗位負(fù)責(zé)與政府協(xié)調(diào)，申請(qǐng)規(guī)劃證、施工證等一系列文件。
在很多人眼里，報(bào)批、建設(shè)的工作無非就是吃喝玩樂、請(qǐng)客送禮。 事實(shí)上，情況并非如此。 報(bào)批和建設(shè)的工作絕非那么簡(jiǎn)單。
工作職責(zé)：
1、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定施工方案；
2、辦理項(xiàng)目建設(shè)申請(qǐng)相關(guān)行政工作；
3、設(shè)計(jì)單位收集施工申請(qǐng)材料，整理、傳輸施工申請(qǐng)材料；
4、規(guī)劃建設(shè)申報(bào)相關(guān)部門設(shè)置和權(quán)限信息收集；
5、最新施工申請(qǐng)流程信息收集；
6、收集最新規(guī)劃建設(shè)規(guī)范、法規(guī)和政策信息。
晉升路徑：開發(fā)建設(shè)應(yīng)用專員-開發(fā)建設(shè)應(yīng)用主管-開發(fā)建設(shè)應(yīng)用經(jīng)理-開發(fā)建設(shè)應(yīng)用總監(jiān)-舊改造項(xiàng)目負(fù)責(zé)人/開發(fā)總監(jiān)
這個(gè)職位需要與各種各樣的人打交道。 情商要極高，智商要穩(wěn)定，酒量要極好，形象要端正。
不受歡迎的職位
還有一些職位相對(duì)冷門，比如招聘、品牌、客戶關(guān)系、物業(yè)等職位。
1、招聘崗位
采購(gòu)顧名思義就是招標(biāo)采購(gòu)。 有些房地產(chǎn)公司的招聘和采購(gòu)屬于成本部門，有些房地產(chǎn)公司會(huì)有單獨(dú)的招標(biāo)部門或采購(gòu)部門。
從工程開工前到工程竣工交付，大小機(jī)組的招標(biāo)貫穿始終。 招聘崗位需要根據(jù)各工程進(jìn)度安排施工單位進(jìn)行投標(biāo)。
大多數(shù)人都認(rèn)為這個(gè)部門有很多“油水”可以收獲。 確實(shí)，在過去操作不規(guī)范的情況下，存在著跟供應(yīng)商喝酒、去工地工廠一日游、拿點(diǎn)回扣、居高臨下等現(xiàn)象。
但在當(dāng)今標(biāo)準(zhǔn)化流程的時(shí)代，幾乎沒有可利用的漏洞。
招聘崗位不僅需要討價(jià)還價(jià)、談判、詢價(jià)，還需要閱讀大量報(bào)價(jià)，深入了解市場(chǎng)、分析比較，掌握大量專業(yè)知識(shí)。
同時(shí)，要明確施工方案，熟悉市場(chǎng)數(shù)據(jù)和材料價(jià)格，能夠?yàn)轫?xiàng)目匹配最具性價(jià)比的供應(yīng)和施工方案。
這個(gè)職位不僅是物資采購(gòu)、工程采購(gòu)，未來還可以轉(zhuǎn)入集團(tuán)層面的供應(yīng)鏈管理，有直接晉升管理層的潛力。
2. 品牌帖
也叫品牌文化崗，在有的房地產(chǎn)公司屬于營(yíng)銷部門，有的房地產(chǎn)公司會(huì)單獨(dú)設(shè)立一個(gè)部門。 和碧桂園一樣，品牌崗屬于辦公室。
企業(yè)的品牌是一個(gè)綜合性的概念。 它是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、客戶服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的綜合反映。
在戰(zhàn)略層面，品牌管理者要學(xué)會(huì)分析大數(shù)據(jù)，通過合理的公式推導(dǎo)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)決策者提出建議，當(dāng)好參謀。
在戰(zhàn)術(shù)層面，品牌經(jīng)理必須規(guī)劃品牌實(shí)施的路徑。 危機(jī)發(fā)生時(shí)，公關(guān)必須沖鋒在前線，發(fā)揮戰(zhàn)士的作用。
在專業(yè)性方面，房地產(chǎn)品牌人（尤其是集團(tuán)總部品牌）有著更高的要求。 表面上看，你只是寫文章、制作視頻、媒體公關(guān)、組織活動(dòng)。
但想要做好，就必須對(duì)日益多元化的房地產(chǎn)企業(yè)各個(gè)模塊的商業(yè)模式有一定的了解，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)本身的階段性變化有專業(yè)的見解。
此外，你還必須了解基本的財(cái)務(wù)信息（否則你將無法看懂財(cái)經(jīng)記者寫的稿件），并且你必須對(duì)公司的企業(yè)文化和人事調(diào)整有獨(dú)特的敏感度。
3、客戶關(guān)系崗位
客戶關(guān)系崗位也可以稱為客戶管理崗位，近年來逐漸受到各大房地產(chǎn)公司的重視，成為房地產(chǎn)航運(yùn)公司不可或缺的部門。
隨著行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，客戶關(guān)系不斷轉(zhuǎn)型，從基本的送貨、維修、客戶投訴，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的熱門話題風(fēng)險(xiǎn)防范+客戶滿意度。
主要功能包括以下四個(gè)方面：
風(fēng)險(xiǎn)管控：站在客戶角度完成風(fēng)險(xiǎn)檢查和審圖審核工作；
節(jié)點(diǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全周期節(jié)點(diǎn)控制；
信息管控：收集各在售項(xiàng)目的項(xiàng)目進(jìn)度信息，協(xié)調(diào)推送工作，同時(shí)收集固定信息和客戶信息；
綜合管理：對(duì)各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)（銷售、交付、維修、投訴）進(jìn)行相互滿意度回訪，對(duì)神秘來訪問題進(jìn)行整改和督導(dǎo)。
以上是房地產(chǎn)公司常見職位的解讀。 至于財(cái)務(wù)和法律崗位，各個(gè)公司的職能差別不大，本文就不詳細(xì)說了~
最后祝大家都能找到自己喜歡的工作~