讀了硅谷王川和耶魯學(xué)院神經(jīng)生物學(xué)專家駱利群院士的文章串聯(lián)和并聯(lián)的概念是什么，TheBrainItsPowera（腦部通過大規(guī)模并行構(gòu)架實現(xiàn)其估算威力）后，對律師職業(yè)有了一點新思考。
兩位學(xué)者用一個鮮為人知的概念將人群分類：串聯(lián)型和并聯(lián)型。社會中串聯(lián)型的人占大多數(shù)，工作方法大致是：學(xué)一個專業(yè)，找一份工作，同一時間只能服務(wù)于一個雇主。而并聯(lián)型的人（或公司），同時服務(wù)于多個顧客，好多項目同時舉辦，并行不悖。
以訴訟業(yè)務(wù)為主的律師，是并聯(lián)型人群的典型代表：直接面對顧客，同時處理幾個案件，案件之間互相獨立，互不干擾，但有時也會出人預(yù)料發(fā)生關(guān)聯(lián)，形成意想不到的療效。
這兒要解釋一下，律師行業(yè)內(nèi)，按業(yè)務(wù)類型分為訴訟律師和非訴律師。訴訟類律師的工作內(nèi)容通常是解決爭議，例如代表顧客打民商事官司；或則在民事案件中，為犯罪嫌疑人辯護。
而非訴類律師不直接參與打官司，她們的業(yè)務(wù)類型主要包括公司上市、公司并購等，日常與法官沒有交集，與證監(jiān)會等監(jiān)管機構(gòu)打交道更多。這就是為何有人向身為律師的同事同學(xué)咨詢?nèi)粘７蓡栴}，有時得不到答案的緣由：工作內(nèi)容是輔助公司上市的律師，可能真的不清楚，結(jié)婚訴訟中怎樣領(lǐng)到小孩的扶養(yǎng)權(quán)，或則工傷后怎樣維權(quán)，或則人涉嫌犯罪被拘押后該怎么著手辯護等。
盡管表面上觀察，兩類律師都是腦力工作從業(yè)者，似乎在做同一件事情，為何在非訴類業(yè)務(wù)團隊里的非合伙人律師，工作性質(zhì)是串聯(lián)型的呢？
按照王川的理論，串聯(lián)者關(guān)心的是，其串聯(lián)路徑上的某個聯(lián)接會不會斷開，因而想方設(shè)法去維護與其聯(lián)接節(jié)點的關(guān)系。
這很像雇員與公司之間的關(guān)系，雇員在公司所關(guān)注的關(guān)系很簡單，讓老總滿意即可，不須要直接為顧客服務(wù)，也不須要主動擴充顧客。
同樣的，在一些以非訴業(yè)務(wù)為主的律所里，團隊里的青年律師不須要向顧客負責(zé)，做好團隊合伙人安排的工作就可以了。我讀研究生時，在一家以非訴業(yè)務(wù)為主的律所實習(xí)，在條紋間按量打卡上放學(xué)，考評KPI，與大眾印象中的律師完全不同，跟在公司下班沒哪些兩樣。
實質(zhì)上，那家律所也堪稱自己是公司化管理。我的朋友們并不害怕案源，也毋須費精力開發(fā)維持顧客。說實話，顧客是團隊合伙人的核心生產(chǎn)資料，年青律師想接觸也接觸不上。更別說有的顧客，就是合伙人的人情，例如她們是學(xué)院同事，年青律師雖然接觸上了，也好處不大，顧客不會把業(yè)務(wù)單獨交給你。
為何訴訟類律師，或則非訴團隊的主管合伙人律師是并聯(lián)者呢？按照王川的理論，并聯(lián)者第一關(guān)心的，是聯(lián)接節(jié)點的群體特點，而不去取悅單個節(jié)點的特殊需求。第二關(guān)心的，是怎樣在單位時間內(nèi)同等煤耗下，提高聯(lián)接的效率。第三關(guān)心的，是外界環(huán)境涌現(xiàn)出哪些新的東西，可以構(gòu)建新的大規(guī)模聯(lián)接。
并聯(lián)者所關(guān)心的這三點，實質(zhì)上也是有主動性的市場參與者所關(guān)心的。訴訟律師的職業(yè)要求很高，包括溝通能力、銷售（獲客）能力、業(yè)務(wù)能力、宣傳能力等，其最符合“一人即公司”的特質(zhì)，想成為出眾的訴訟律師并不容易，這也適用于非訴業(yè)務(wù)的合伙人律師。
首先，并聯(lián)型律師（訴訟律師和非訴合伙人律師）是自由職業(yè)者，沒有老總給發(fā)薪水，不會去討好單個節(jié)點（老總）的特殊須要，只會研究潛在顧客群體的群體特點，便于能獲得案源。第二，并聯(lián)型律師關(guān)心怎樣在單位時間內(nèi)同等煤耗下，提高聯(lián)接的效率。說的直白一點，就是律師的時間有限，耗費同樣的時間，其實要接受出價更高的委托。并聯(lián)型律師律師第三關(guān)心的是，外界環(huán)境涌現(xiàn)出哪些新的商業(yè)模式，可以用自己的法律技能，構(gòu)建新的大規(guī)模聯(lián)接。
不得不說，在非訴律師團隊當一名事務(wù)律師，對追求事業(yè)的年青律師，并不見得是最優(yōu)選。我就讀的中國政法學(xué)院，結(jié)業(yè)生們爭相追逐非訴業(yè)務(wù)的入場卷，以步入所謂紅圈所為榮，如同你從事是資本市場、IPO、MA等高大上的業(yè)務(wù)，這一切就是你主導(dǎo)了一樣。
年青人最大的錯覺，是以為接近了金錢，就擁有了金錢；以為接近了權(quán)利，就擁有了權(quán)利。
實際上，以我在紅圈所實習(xí)的經(jīng)驗，哪怕月薪數(shù)十萬，大多數(shù)律師也只是串聯(lián)型工種。她們工作中接觸的人單一，無非是發(fā)薪水的老總和競爭關(guān)系的朋友。這些工作狀態(tài)下的年青律師，更多關(guān)心她們串聯(lián)路徑上的某個鏈接會不會斷開，例如合伙人律師對我滿不滿意？我去年能不能在職級上更進一層？她們的業(yè)務(wù)能力可能很強串聯(lián)和并聯(lián)的概念是什么，但沒有市場的錘煉，營銷自己的能力難以練就，也很難產(chǎn)生作為律師的生產(chǎn)資料——個人品牌。
串聯(lián)者是脆弱的，會被少數(shù)樣本的不具代表性的信息欺騙。這就好比對一個小孩而言，父親父親、爺爺老人，幼兒園老師就是全世界，她們之中誰對自己不高興，那是天塌了的覺得。但跳出來看，世界是廣闊的，一兩個人的情緒，又算得了哪些呢？
而大規(guī)模并聯(lián)者是堅強的，反脆弱的。部份聯(lián)接被切斷，只會自然促使他把精力轉(zhuǎn)移到在別處完善新的大規(guī)模聯(lián)接。對并聯(lián)型律師而言，一個案件沒有談成，并不是世界末日。重振旗鼓努力下一個即可，完全毋須、也沒有時間流連過去，她們對未來是向往的。
有的律師在訴訟團隊中工作，也完全不接觸市場，屬于串聯(lián)者；有的非訴律師在市場中完全競爭，屬于并聯(lián)者，因而根據(jù)業(yè)務(wù)方式來分辨串聯(lián)并聯(lián)，并不嚴謹。我在這兒只是提供一種思路：對于夢想成為一名律師的你，是想成為一名串聯(lián)者，還是并聯(lián)者呢？